Нетрадиционная квалификация лидов. BANT уже не тот.

Выступление Тамары Кулинкович (Студия Сорокина и Кулинкович, Беларусь) — «Нетрадиционный BANT: вопросы, которые вы забыли задать клиенту». На IT Sales&Marketing Meetup — 16.01.2019

Тамара Кулинкович, совладелец «Студии Сорокина и Кулинкович», совладелец школы IT продаж Salesolution (www.salesolution.by) и школы руководителей Manage_IT (www.manageit.by). Руководитель направления исследований и оценки.

Коммерческая информация о клиенте получена. Осталось прояснить политические вопросы и узнать нюансы проекта.
Как корректно собрать информацию для Empathy Mapping и заполнить пробелы, ничего не выдумывая? Многие знакомы с полезной технологией квалификации заказчиков BANT. Но не все ее применяют, или применяют чересчур открыто, рискуя разорвать отношения с клиентом, или получить искаженную информацию.
На примере косвенных вопросов и психологических уловок Тамара расскажет, как добывать неочевидную и критическую информацию о проекте и заказчике. В результате участники получат список сильных вопросов для разведки почти любой ситуации.

Выступление Тамары Кулинкович (Студия Сорокина и Кулинкович, Беларусь) — «Нетрадиционный BANT: вопросы, которые вы забыли задать клиенту». На IT Sales&Marketing Meetup — 16.01.2019

You may also like...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *